128
Hành trình khám phá giá trị thực trong solo business
Từ những câu chuyện trao đổi về solo business cùng hai chị em trong buổi café, tôi nhận ra những điểm tương đồng với hành trình của chính mình. Hãy cùng nhìn lại những thách thức và bài học quý giá.
1. Chuyển đổi từ Full-time sang Solo
Thách thức về nhận định năng lực
Khi nghe chia sẻ “Em thấy mình biết nhiều thứ nhưng đều có cảm giác nông”, tôi nhận ra đây là tình trạng phổ biến. Hãy phân tích hai ví dụ điển hình:
a) Kỹ năng Excel
- Câu hỏi về thị trường: Đối tượng khách hàng thực sự là ai?
- Mức độ chuyên môn: Ranh giới giữa “biết dùng tốt” và “chuyên gia”
- Tính khả thi: Mối quan hệ giữa thời gian đào tạo và chi phí khách hàng
b) Kỹ năng tối ưu quy trình
- Tính đặc thù: Mỗi doanh nghiệp có một context riêng
- Quyền quyết định: Khoảng cách giữa người dùng và người quyết định
- Góc nhìn: Tính khách quan trong đánh giá và đề xuất
Giải pháp thực tiễn
- Liệt kê rõ ràng phân biệt giữa “biết” và “expert”
- Đánh giá thực tế giá trị từng kỹ năng trên thị trường
- Tập trung phát triển 1-2 thế mạnh chính
- Kiên định với hướng đi đã chọn nhưng sẵn sàng điều chỉnh
2. Thách thức khi chuyển hướng kinh doanh
Những “ảo tưởng” thường gặp
- Định nghĩa thị trường: “Ai cũng cần” thường đồng nghĩa với “không ai thực sự cần”
- Giá trị sản phẩm: Chưa xác định rõ giá trị cốt lõi với khách hàng
- Chiến lược kinh doanh: Thiếu cấu trúc về sản phẩm, giá và chu kỳ mua hàng
Điểm yếu trong tiếp cận thị trường
- Dàn trải nguồn lực trên nhiều kênh
- Chưa xác định rõ khách hàng mục tiêu
- Sales Funnel còn mơ hồ
Bài học từ thực tế
- Cần văn bản hóa kế hoạch thay vì chỉ giữ trong đầu
- Đánh giá khách quan năng lực bản thân
- Tăng cường kiến thức marketing để hiểu khách hàng
- Xây dựng quy trình bán hàng có thể đo lường được
- Tập trung vào một số ít mục tiêu quan trọng
Kinh nghiệm thực tiễn
- Xác định mục tiêu rõ ràng và kiên trì theo đuổi
- Chấp nhận sai sót như một phần của quá trình học hỏi
- Không để những định kiến ban đầu cản trở sự phát triển
Góc nhìn cá nhân
Theo Bửu Trung – Dân Lười, thích Tối ưu #buutrung #luoithichtoiuu #SOLO
